撑起拼多多的几大红利
- 淘宝商家外溢
当初淘宝、美团扫商家，已经有了基础，现在拼多多不需要一个楼一个楼去扫了，接收即可。低端供应链与低销人群如何安放。 - 聚划算划归天猫
之前千团大战已经证明人们喜欢团购的形式，但没有人做了。 - 3-6线人群上网
手机，移动支付。整个社会点线面体的整体升级。 - 微信社交流量
细到镇的物流已经成熟了。电商基因和游戏基因。
《主流经济学家比不了川普》
拼多多与淘宝、京东的几个不同
起家生意的品类不一样
拼多多排第一的是食品，淘宝女装，京东3C产品。战略选择：三级火箭
先第一级吃亏构建势能，在第二级构建商业场景。
高频打低频。微信推送 >搜索。食品>服装，电器。水果是个大生意吗？水果~旅游市场用户画像不一样 大明-百度、京东，笨笨-淘宝、美丽说，小闲-腾讯。腾讯本质上是游戏公司。拼多多能够把小闲用户转化为笨笨用户。美团：在打折里找我想吃的，点评：在附近找一找有没有我想吃的。拼多多做的是特价区。用户场景是去打折区看看哪个我想试一试的。
- 开店难度不一样 发一个商品送一个店铺。用户的开店动机不一样。智能商业由算法驱动，货找人。如果能够直接工厂对消费者，其实是理想的商业模式。
产业终局与过程机会/过程原罪
- 整合供应链，减少中间环节，扎扎实实地改变一下廉价消费品市场吧。
- 终局：体验的平等。
- 猜测和后续观察：黄峥会选择什么样的人为核心构筑企业价值网。市场的力量。
- 颠覆式创新：把已经成熟的技术和能力拿回来，然后降低，提供给更广普的用户。在拼多多的用户里，你有没有看到100个颠覆式创新的机会？
消费升级的时代，所有的事情都值得重干一遍，成就你的其实是你的价值网。是谁在依赖你，这件事情才是本质。接着，你要有独立的判断能力。所有的东西都是资源，改变从我们今天开始。